ハード・トゥ・ゲット・テクニック

このテクニックは、一言で言ってしまえば「特別感」です。

「あなただからこそ、この提案をしている」ということを強調することで、相手の自尊心・自己重要性を刺激します。

どんな人にも自己承認欲求があり、そしてこの承認欲求を満たしてくれる相手には好意や信頼を寄せるという傾向があります。

これは営業活動においては非常に有効なテクニックではありますが、ただむやみやたらに使ったところで効果があるものではありません。

より相手の心に響かせるために大切になるポイントがあります。

それは、相手が特別であるということの根拠を明確にするということです。

「あなたは特別だ」「あなただからこのお話をしている」と言われても、なぜ自分が特別なのかという納得できる理由がないとうわべだけの言葉と受け取られ、むしろ信頼を失うことになり兼ねません。

そのため、「なぜ」特別なのかという根拠を必ずセットにして活用しましょう。