新品の「名刺入れ」「腕時計」をフリマサイトに出品してますが、売れ行きが悪いです。
フリマサイトを利用する客は、新品よりも程度の良い中古品を求めているのでしょうか。
フリマサイトのマーケティング戦略
フリマサイトの利用者は、新品よりも程度の良い中古品を求める傾向が強いことが分かっています。
これは、フリマサイトが「リユース市場」として発展してきた背景があるためです。
フリマサイト利用者の傾向
✅ 中古品の購入意向が高い → 節約志向や環境意識の高まりにより、中古品の需要が拡大
✅ 新品よりも中古品の方が売れやすい → フリマサイトでは「新品＝定価に近い価格」と認識されるため、購入意欲が低くなりがち
✅ ブランド品・高級品は中古でも人気 → 高級ブランドの中古品は「お得に購入できる」として需要が高い
売れ行きを改善するマーケティング戦略
- 価格設定の見直し → フリマサイトでは「新品＝定価に近い価格」と認識されるため、市場価格よりも割安な価格設定が重要
- 中古品としての出品も検討 → 「未使用品」や「展示品レベルの美品」として出品すると、購入意欲が高まる可能性あり
- ターゲット層に合わせたサイト選び → メルカリ・ラクマは個人向け、ヤフオクはコレクター向け、ジモティーは地域密着型など、サイトごとの特性を活かす
- 商品説明の工夫 → 「定価〇〇円の新品を特別価格で！」など、価格の魅力を強調
新品の名刺入れや腕時計が売れにくいのは、フリマサイトの特性上、中古品の方が需要が高いためです。
価格調整や出品方法の工夫で、売れ行きを改善できる可能性があります！
