空き家所有者とコンタクトを取る方法とは？
空き家所有者の中には、業者に頼まず自分で整理を進める人がいます。
しかし、そうした層にアプローチするには、「競合業者に見積りを依頼したが、費用が合わず諦めた人」とつながることが重要です。
本記事では、空き家整理の営業戦略として「業者に頼まない層」へのアプローチ方法を解説します！
✅ 「業者に頼まない層」とコンタクトを取るための仮説
・競合業者に見積りを依頼したが断念した層とつながる方法を検討する
・自分で整理を進める人は完全に業者を拒否するわけではなく、部分的なサポートを求める可能性がある
・価格・サービスの調整により契約につながりやすい層を狙う
「業者の価格に納得できなかった層」は、適正価格や柔軟なサービスを提案すると契約しやすい！
✅ 仮説の検証｜業者に頼まない層とつながる方法
① 競合業者の価格設定を分析する
業者の価格・サービス内容を調査し、どのポイントで顧客が契約を諦めるのかを分析。
✔ 見積り後に契約しない理由は何か？
✔ コスト面で折り合いがつかない層に向けたプランは？
② 「自分で整理する人」が利用する情報源を活用する
ブログ・SNSで情報を発信し、ターゲットを集客
「業者に頼まなくても進める方法」を検索する層にアプローチ
③ 「部分的なサービス」を提案する
✅ 家具の移動だけサポート
✅ 片付けのアドバイス
✅ 不用品処分の相談
「完全な業者依頼は嫌だけど、一部なら頼みたい層」を狙う！
✅ まとめ｜空き家整理の基本的な営業戦略
競合業者の価格に納得できなかった層をターゲットにする
ブログ・SNSを活用して「業者なしで片付ける人」に情報提供
部分的なサポートサービスを提案し、契約につなげる
競合業者が対応できない層をターゲットにすることで、契約獲得のチャンスを広げる！
